定制家居走向融合時代

區(qū)域融合：打破地域消費習慣

長期以來，由于高額低頻的耐用商品屬性，家居建材產(chǎn)品素來具有強烈的地域特點和消費差別。而企業(yè)的快速發(fā)展，必須打破地域桎梏和引導消費習慣。在定制家居行業(yè)，一、二線企業(yè)基本實現(xiàn)了全國布局，如歐派、索菲亞、尚品宅配等品牌專賣店數(shù)量均在2000家以上，其中廣州本土品牌索菲亞還在河北廊坊、浙江嘉善、四川成都、湖北黃岡和廣州增城擁有五大生產(chǎn)基地。在廣東企業(yè)紛紛外跨之時，瑪格、金牌、嘉斯頓等外埠企業(yè)也先后入駐廣東，其中來自重慶的瑪格在廣東也有生產(chǎn)基地。

曾勇告訴記者，相較而言，江浙滬地區(qū)的定制企業(yè)更重視華麗考究的專賣店店面設(shè)計，而廣東定制企業(yè)更注重產(chǎn)品設(shè)計和顧客體驗，川派定制企業(yè)更重視文化品味。而去年以來，各地定制企業(yè)通過展會、考察加速交流學習、優(yōu)勢互補。這種地域融合將在3月30～4月1日舉辦的第七屆中國（廣州）定制家居展上將體現(xiàn)得更加明顯。據(jù)介紹，參展的近500家定制家居上下游品牌，幾乎囊括了行業(yè)前50強，而來自東、南、西、北、中區(qū)域的28家主流定制品牌是首次亮相。

品類融合：懶人經(jīng)濟下的突破口

面對嚴峻的市場形勢，是不是意味著跨界做定制之路玩不下去呢？目前，定制行業(yè)仍然處于蓬勃發(fā)展階段，行業(yè)格局還未真正定型。特別在業(yè)態(tài)融合領(lǐng)域，為跨界企業(yè)留下了一塊開墾地。近幾年來，成品家具企業(yè)正積極開拓定制家具板塊，聯(lián)邦、健威、皇朝等一線家具品牌紛紛發(fā)力定制板塊、設(shè)立定制家具子品牌、開發(fā)定制家具產(chǎn)品。

定制企業(yè)則紛紛向整體家居融合的方向發(fā)展，由原來只提供衣柜產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向全屋家具，并逐漸開拓櫥柜、門窗、床上用品、軟裝等門類。例如尚品宅配2014年就推出了“圣誕鳥”系列床品，不久銷售額過億。在尚品宅配店里除了可以買到定制家具、櫥柜，沙發(fā)、床、餐桌椅，甚至家品都可以買齊。索菲亞與夢百合合作增加床品線，又與法國司米櫥柜合作提供櫥柜。據(jù)悉，司米櫥柜去年的銷售達到4個億。百得勝先后牽手韓居麗格、丹得櫥柜，向?qū)嵞径ㄖ?、櫥柜方面發(fā)力。今年以來，全屋定制品牌的櫥柜跨界，以及其他品類的跨界，都在形成一股潮流。

“未來是懶人經(jīng)濟的時代，業(yè)態(tài)融合是發(fā)展趨勢?！痹抡f，隨著消費趨勢的變化，為用戶提供輕松便利的一站式消費，才能符合80后、90后甚至00后消費人群的需求。傳統(tǒng)家具建材企業(yè)有其自身優(yōu)勢，這或許會成為企業(yè)轉(zhuǎn)型變革的突破口。

資本融合：扎堆進入資本時代

由于80、90后新婚置業(yè)群體對于家居收納強烈的定制需求，越來越多的定制家居企業(yè)受到資本青睞。2015年以來，隨著好萊客家居A股主板上市，定制家居上市潮一發(fā)不可收拾。今年開年，就已有尚品宅配、皮阿諾兩家企業(yè)登陸深交所，而歐派家居已于昨日進行網(wǎng)上網(wǎng)下申購，近期將登陸A股主板。

“無論哪個領(lǐng)域，一個行業(yè)最多能夠包容20家上市企業(yè)。以地板行業(yè)為例，整個行業(yè)十幾家上市企業(yè)就已經(jīng)飽和了。”業(yè)內(nèi)人士分析指出，原生定制企業(yè)進入資本市場后，對于跨界者無疑是一座更難以撼動的高山。定制行業(yè)雖誕生于傳統(tǒng)的家居業(yè)，但其發(fā)展決勝的關(guān)鍵卻在信息化技術(shù)。信息化技術(shù)連接了前端銷售與后端的生產(chǎn)，極大地影響企業(yè)的生產(chǎn)效率、服務(wù)能力和水平，決定了企業(yè)的競爭力。資本的注入，能夠讓定制企業(yè)在研究軟件、系統(tǒng)升級上“跑”得更快。缺乏資金支持，無法迅速跟上最新技術(shù)，無疑會在激烈的市場競爭中顯現(xiàn)出巨大短板。